第42章（1 / 1）

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深圳物价与土地租赁的远见

1993年的深圳，物价飞涨，机遇与风险并存。

一碗云吞面3元，一斤猪肉5元，一平米商品房已达3000-5000元。

而工业用地租赁，更是未来财富的晴雨表。

刘福生带着李娟、苏晚晴、林曼，在独院大宅里重温旧梦后，第二天便投入了紧张的工作。

他深知，要在这片热土站稳脚跟，光有技术和资金还不够，更要有长远的战略眼光。

厂房土地租赁：30年的远见

石岩镇，刘福生租下的启航机械设备有限公司的旧厂房，位于石岩大道中段。

厂房面积200平米，是一栋老旧的砖混结构厂房，月租金2000元。

但刘福生要做的，不是短期租赁。

他带着三女，来到石岩镇政府土地管理所。

1993年，深圳工业用地租赁尚未完全市场化，政策相对宽松。

刘福生激活【暗金体质·智慧】，预设了未来深圳土地价值的飙升。

他提出要签订一份长达30年的土地租赁合同。

“刘哥，咱们这厂房是老厂房了，租个五年十年也就行了，干嘛要租30年？”李娟不解，她习惯了东北国企的模式，厂房都是国家的。

“是啊，刘哥，租金一次性付清，那得多大一笔钱啊，咱们刚拿到100万投资，可不能这么花！”苏晚晴也皱眉，她觉得这笔钱用来研发新机器更划算。

“老板，30年租金，这会压死咱们的流动资金的！现在一年的租金才两万四，30年就是72万！这笔钱，可以买好多设备了！”林曼更是精打细算，她知道刘福生的100万投资已经花出去不少了。

刘福生看着三女不解的眼神，耐心解释：“姐妹们，你们不了解深圳。现在是1993年，深圳的土地就像金子，每年都在涨。现在租金便宜，但十年后呢？二十年后呢？如果租期短，等我们工厂壮大了，地主一涨租金，或者收回土地，我们就得搬迁，那时候可能就会陷入危机啊！30年，虽然一次性投入大，但能锁定成本，规避未来风险，这是为咱们工厂长远发展打基础！”

他最终以年租金2.5万元，分两次支付，第一笔支付30万，五年内支付身下的45万元，签订了200平米厂房30年的租赁合同。

这笔钱，几乎花掉了郭振雄100万投资的三分之一。

三女虽然心疼，但看到刘福生坚定的眼神，也选择了相信。

东北国企的职业素养震撼深圳厂房

启航机械设备有限公司的厂房里，10台启航QH-450包装机样机整齐排列，机器轰鸣。

厂里有十几个从附近工厂挖来的老工人，技术过硬，但管理松散。

刘福生带着三女走进厂房。三女穿着朴素的工作服，却自带一种国企老员工的严谨和干练。

“各位师傅，这位是李娟，以后负责咱们的生产管理；这位是苏晚晴，技术研发的负责人；这位是林曼，公司的财务总管。她们都是从东北老国企来的，经验丰富！”刘福生向工人们介绍。

工人们打量着这三位东北来的女人，眼神中带着好奇和不屑。在他们看来，女人能懂什么机械厂？而且还是那么漂亮的女人。

李娟：生产管理的雷厉风行

李娟首先发威。

她一眼扫过厂房，眉头紧锁：“刘总，咱们这生产线，布局不合理！原材料堆放混乱，半成品没有专区，成品包装区和出货区混在一起，这效率怎么提高？”

她指着一台机器旁散落的工具：“工具摆放不规范，容易造成安全隐患，也影响生产效率！”

她拿起刘福生留下的《生产流程优化》手册，结合自己的经验，当场给工人们讲解：“生产要标准化，每个工位都要有明确的作业指导书！5S管理，整理、整顿、清扫、清洁、素养，这些都要做到位！”

她甚至亲自示范，如何优化搬运路线。工人们看着这位雷厉风行的女人，眼神从不屑变成了敬佩，因为确实更加合理，便捷。

苏晚晴：技术研发的精益求精

苏晚晴则直接走到QH-450包装机旁。她戴上白手套，仔细检查机器的每一个部件，甚至趴在地上，观察机器的底部结构。

“刘总，这送料机构的设计，虽然稳定，但速度还有提升空间。如果能引入步进电机，配合光电传感器，可以实现更精准的定位和更快的送料速度！”

她又指着包装机的封口部分：“这热封刀的材料，如果能换成高强度耐磨合金，可以大大延长使用寿命，降低维护成本！”

她甚至提出：“这机器的外壳，如果能采用模块化设计，方便拆卸维护，也能提升用户体验！”

工人们听着苏晚晴专业的术语和改进建议，面面相觑。他们从未见过一个女人，能对机器有如此深刻的理解。

林曼：财务管理的未雨绸缪

林曼则直接找到厂里的账本。她戴上眼镜，翻阅着刘福生留下的采购清单、销售合同。

“刘总，咱们这成本核算，还不够精细。原材料的采购价格，有没有进行比价？工人的计件工资，有没有科学的考核标准？”

她又指出：“我们要注意，税务申报，要提前规划，合理避税！”

她甚至提出：“未来，咱们要建立一套完善的财务管理制度，包括预算管理、成本控制、资金流转，确保公司健康发展！”

今天听到这些觉得没什么。但是1993年的工人们听着林曼说出这些词汇时，不禁佩服感叹，刘总这三位红颜知己，简直是“文武双全”！

在刘福生的带领下，三女的专业素养和敬业精神，彻底征服了厂里的老员工。

他们开始相信，跟着刘总，跟着这三位“女诸葛”，启航机械设备有限公司，真的能飞起来！

天赋异禀与蓝图构想

在工厂的忙碌中，三女的天赋逐渐显现。

李娟：销售奇才的横空出世

最让人意想不到的是李娟。她虽然出身生产管理，但她的亲和力和语言天赋，让她在销售领域大放异彩。

几个月后，刘福生到隔壁找四女厮混，厂里来了一位香港客户，操着一口流利的粤语和英文。

厂里懂粤语的同时又懂英文的工人还没有。

正在犯愁之际，李娟硬着头皮迎了上去。

“Welcome to Qihang Machinery， sir. I\'m Li Juan， the production manager.”（欢迎来到启航机械，先生。我是李娟，生产经理。）李娟用一口流利的英语，让客户眼前一亮。

接着，她用粤语向客户介绍QH-450包装机的功能、优势、价格，甚至还用粤语开起了玩笑，逗得客户哈哈大笑。

“李小姐，你这普通话听着像东北的，粤语虽然有些口音，但也算地道，英文也说得好，真是厉害！”客户惊讶道。

李娟笑：“来到深圳，耳濡目染，加上自己琢磨，就学会了。您看这机器，操作简单，效率高，还能根据您的产品定制！”

她侃侃而谈，将包装机的细节，恰当好处地都介绍得清清楚楚，甚至还带着客户参观了生产线，讲解了生产流程。

她的热情、专业和亲和力，让客户非常满意。

最终，客户当场支付了一台包装机的定金。

李娟成功签订了启航机械的第一笔外贸订单，为公司带来了宝贵的现金流。

她的销售天赋，让刘福生和在场的员工都大吃一惊。

苏晚晴：第二代包装机的蓝图

苏晚晴则全身心投入到QH-450包装机的优化和第二代包装机的研发中。

她白天在生产线上与工人师傅们交流，晚上则在办公室里，对着图纸和资料，废寝忘食地工作。

“刘总，QH-450虽然已经量产，但它只是第一代产品，功能相对单一。我构想的第二代包装机，可以更复杂，更智能！”

她拿出厚厚的蓝图，向刘福生和李娟、林曼介绍：“第二代包装机，我命名为‘启航QH-800’。它将是一款全自动、多功能、智能化包装机！”

“首先，送料系统将采用多通道设计，可以同时包装多种不同规格的产品，提高生产效率！”

“其次，封口系统将引入超声波封口技术，封口更牢固、更美观，而且能适应更多种类的包装材料！”

“最重要的是，我将引入微电脑控制系统。通过触摸屏操作，可以实现傻瓜式编程，自动识别产品，自动调整包装参数，甚至可以实现远程监控和故障诊断！”

“此外，我还设计了自动称重、自动贴标、自动码垛等功能模块，可以根据客户需求进行定制。这样一来，我们的机器将更具竞争力，可以覆盖更广阔的市场！”

苏晚晴的蓝图，让刘福生眼前一亮。他知道，苏晚晴不仅是技术员，更是一位充满创新精神的设计师。

林曼：资金链预警与融资需求

林曼则时刻关注着公司的财务状况。她很快发现，刘福生的第一笔100万投资，已经所剩无几。

“老板，我算了笔账。”林曼拿着账本，脸色凝重，“您为双胞胎林薇林怡购买的三层民楼，花了6万元；为从香港带来的四位后宫姐姐购买的两户连体双拼，花了7万元；工厂隔壁的独院大宅，花了10万，购买工厂土地租赁30年，花了30万元；再加上购买设备、人员工资、日常开销，必要的库存备货，这100万，已经花得差不多了！”

“虽然我们已经卖出了10台QH-450包装机，也收到了一部分定金，但这些钱，可能无法支撑后续机器的生产，更别提苏晚晴提出的第二代QH-800包装机的研发和生产了！”

“我们还需要大量的原材料采购，需要扩大生产线，需要招聘更多的技术人才。这些都需要钱！”林曼推了推眼镜，眼神坚定：“老板，我们必须在获得一笔新的资金，否则，我们的资金链很快就会断裂！”

林曼的预警，让刘福生意识到，虽然他有远见，有技术，有团队，但资金，依然是创业路上最大的挑战。他知道，是时候再次寻找新的投资了。

三女的到来，让启航机械设备有限公司焕发出勃勃生机。

她们不仅在各自的领域展现出卓越的能力，更在刘福生的带领下，共同为公司的发展贡献着自己的力量。

刘福生看着这三位曾经在东北老家默默等待的女人，心中充满了感激和骄傲。

他知道，这仅仅是开始，未来的路还很长，但有了她们的鼎力相助，他无所畏惧。