第8章 地铁项目变成亏钱买卖（1 / 1）

网约车在华盾保安公司楼下停稳的时候，已经是下午四点半。

秋日的阳光斜斜地照在玻璃幕墙上，反射出刺眼的金色光芒。

我推开车门，右腿一沉，那股熟悉的钝痛又从膝盖处传了上来。

我咬了咬牙，扶着车门站稳，然后一瘸一拐地朝着公司大门走去。

刚推开大厅的玻璃门，我就看到了那副让我火冒三丈的景象。

王彪——那个平日里在公司连抬头挺胸走路都不敢的废物——此刻正站在大厅中央，被一群人围得水泄不通。

他嘴里叼着一根中华烟，烟雾缭绕中，那张原本猥琐的脸上此刻写满了小人得志的嘚瑟。

他见人就递烟，嘴都快笑歪了，那副模样恨不得把\"老子发达了\"这几个字写在脸上。

围着他的那些人——有保安大队的队长，有行政部的主管，甚至还有几个平时对他不屑一顾的老员工——此刻全都换上了一副谄媚的嘴脸，你一言我一语地恭维着：

\"王队，不，王经理！以后可得多关照兄弟们啊！\"

\"王经理真是深藏不露啊！这么大的单子都让您拿下了！\"

\"王经理，晚上您请客，我们可得好好敬您几杯！\"

王彪一边发烟，一边笑得眼睛都眯成了一条缝：\"客气客气！都是自己兄弟！以后大家一起发财！\"

我站在门口，看着这一幕，胸腔里那团火\"腾\"地一下就窜了起来。

就在这时，人群中的范经理和贺经理看到了我。

他们俩像是突然找到了主心骨一样，脸上的表情从之前那种尴尬的陪笑瞬间变成了如释重负，赶紧从人群中挤了出来，三步并作两步地朝我走来。

\"白总！您可算来了！\"范经理压低声音说，眼神里带着明显的焦虑。

\"白总，这事……\"贺经理欲言又止，目光在王彪那边和我脸上来回扫动。

我抬手制止了他们，深吸了一口气，压下心头那股想要当场质问王彪的冲动。

不，现在不是时候。

我得先搞清楚到底是怎么回事，搞清楚林凡在这里面扮演了什么角色。

\"走，带我去找林总。\"

我的声音很平静，但范经理和贺经理都听出了那股压抑的怒火。他们对视了一眼，点了点头，一左一右扶着我，朝着电梯的方向走去。

身后，王彪的大笑声还在回荡：\"哈哈哈！晚上七点，金色大酒店！兄弟们不醉不归！\"

电梯缓缓上升，数字从一楼跳到五楼。

我靠在电梯壁上，右腿传来的阵阵钝痛提醒着我刚才走得太急了。

但比起腿上的疼，我更在意的是心里那股越来越强烈的不安感——这件事处处透着古怪。

电梯门\"叮\"的一声打开，我们来到了五楼。

总经理办公室的门虚掩着，透过门缝能看到林凡正坐在办公桌后面，低着头看着什么文件。我推开门，一瘸一拐地走了进去。

林凡听到动静，抬起头来——看到是我的瞬间，他脸上闪过一丝明显的惊讶，随即那惊讶又被热情的笑容掩盖了过去。

\"老班长？你怎么来了？\"他站起来，绕过办公桌朝我走来，\"腿还没好呢吧？不好好在家养伤，跑公司来干什么？\"

\"关心项目嘛。\"我在他对面的沙发上坐下，右腿轻轻一抬，搁在了茶几边缘，\"来公司看一看。\"

\"老班长啊，你这也太敬业了。\"林凡走到茶柜旁边，拿起茶壶开始烧水，\"我最近太忙了，这事先也没来得及跟你说一声，确实是我考虑不周。走，咱们去办公室好好聊聊。\"

他说着，回头看了一眼还站在门口的范经理和贺经理，笑着说：\"老范，小贺，你们先回去忙吧。我跟白总聊会儿。\"

范经理和贺经理看了我一眼，我对他们微微点了点头。他们这才退了出去，把门带上了。

办公室里瞬间安静了下来，只剩下电热水壶\"咕噜咕噜\"烧水的声音。

林凡从茶柜上拿出一个青瓷茶罐，打开盖子，一股清香的茶叶味道飘了出来：\"老班长，尝尝这个，正宗的西湖龙井，朋友刚从杭州带回来的。\"

他一边说，一边熟练地洗杯、烫杯、投茶、注水，整套动作行云流水。

很快，一杯清澈碧绿的龙井茶就摆在了我面前的茶几上，热气袅袅地升腾着。

\"来，老班长，喝茶。\"

我没动那杯茶，目光直直地盯着他：\"地铁五号线的事，你打算怎么跟我解释？\"

林凡的手微微顿了一下，但很快又恢复了自然。

他在我对面坐下，端起自己那杯茶抿了一口，然后笑着说：\"老班长，你这么着急干什么？我这不是正准备跟你细说嘛。\"

他说着，从办公桌上拿过一摞厚厚的文件，放在茶几上推到我面前。

\"喏，这是完整的投标文书。你先看看。\"

我拿起那摞文件，翻开第一页——封面上印着\"江城地铁五号线安保服务投标方案\"，落款是华盾保安公司的公章和林凡的签名。

我翻过封面，开始一页一页地往下看。

项目概述、服务内容、人员配置、设备清单、应急预案……每一页都写得很详细，甚至比我之前准备的那版还要完善。

\"真的是王彪签下来的？\"我边翻边问，语气里带着明显的质疑。

\"是啊。\"林凡靠在沙发上，翘起二郎腿，\"这混蛋，平时看着吊儿郎当的，关键时刻倒是有点小聪明。\"

我没说话，继续往下翻。

然后，我翻到了\"费用预算\"那一页。

我的目光落在\"月度安保服务费\"那一栏上，看到了那个数字——

700，000元/月。

我整个人僵住了。

七十万？

每个月七十万？

我又仔细看了一遍，确认自己没有看错——确实是七十万，不是一百七十万，也不是七百万，就是七十万。

我能感觉到太阳穴的血管在\"突突突\"地狂跳，一股怒火从胸口直冲脑门。

\"啪！\"

我一巴掌拍在茶几上，茶杯里的龙井茶水溅了出来，在青瓷杯沿上留下一道水痕。

\"七十万？！\"我的声音拔高了八度，\"林凡，你他妈在跟我开玩笑？！\"

林凡被我这一嗓子吓了一跳，但他很快就稳住了，依然保持着那副淡定的表情：\"老班长，你先别激动——\"

\"我怎么能不激动？！\"我指着那份文件，手指都在微微发抖，\"一条地铁线，至少需要两百个安检员！每个人工资四千，光工资就得八十万！还有小队长、中队长、大队长、项目经理、会计、内勤——这些管理人员和后勤人员的工资呢？设备损耗呢？培训成本呢？你他妈告诉我，七十万够干什么？！\"

我深吸了一口气，强迫自己冷静下来，但声音依然带着压抑不住的怒火：

\"江海保安公司的底线报价是一百万每个月，这已经是几乎没有利润的价格了！你现在告诉我七十万？这是给地铁集团义务劳动吗？这样下去，我们每个月要亏三十万！三个月，公司就要倒闭！而且合同一签就是三年——三年！中途违约还得赔偿地铁集团一大笔违约金！\"

我的胸口剧烈地起伏着，右腿因为刚才拍桌子时用力过猛而传来一阵钻心的疼。但我顾不上那些了，我死死地盯着林凡，等着他给我一个解释。

林凡沉默了几秒钟，然后他站起来，走到我旁边，重新给我倒了一杯茶，推到我面前。

\"老班长，消消气。喝口茶，听我慢慢说。\"

他的语气很平静，平静得让我有些不安。

\"我知道这个价格低。\"林凡在我旁边坐下，双手交叠放在膝盖上，\"但老班长，你想想，我们现在还有别的选择吗？\"

他顿了顿，继续说：

\"今年金融业只有农村商业银行一家跟我们续签了合同。而老班长你的业务也在衰减吧，商超、宾馆、小区的安保需求越来越少——那些老小区物业自己招几个没退休金的大爷当保安，其他也是要么自己组建小保安队，要么直接选了价格更低的小公司。我们华盾在江城做了快十年了，可现在呢？业务量一年不如一年。\"

\"公司又这么多嘴要吃饭，如果不想倒闭只有缩减公司规模，拼命裁人了。\"

我没说话，只是紧紧地盯着他。

\"地铁安保，是我们唯一的救星了。\"林凡的声音低沉而坚定，\"只要我们能拿下这个项目，哪怕前期亏一点，但只要在地铁站站稳了脚跟，后面的机会多的是。\"

他抬起头来看着我：

\"老班长，你想想，地铁站每天的现金流有多大？每个站点的售票收入、零售收入，每个月都要盘点一次，都需要押运——拿钱送钱。要是我们能把地铁的押运项目也拿下来，那又是一个长期稳定的合作，而且利润比安保高多了。\"

我听到这里，心里那股火气稍微压下去了一点。

他说的确实有道理——地铁押运项目，确实是块肥肉。但问题是……

\"就算你说的都对。\"我盯着他，\"可你打算怎么解决成本问题？七十万的收入，一百万的支出，你拿什么填这个窟窿？\"

\"这个我已经想好了。\"林凡笑了笑，\"王彪那边已经跟四川铁路中专联系上了。\"

\"四川铁路中专？\"我皱了皱眉。

\"对。\"林凡点了点头，\"他们学校每年都有一批临近毕业的学生需要实习。按照学校的规定，这些学生必须在企业实习满三个月，才能拿到毕业证。\"

他顿了顿，继续说：

\"这些实习生，不用交医保，不用交社保，工资只发一半——每个月两千块。剩下的一半，跟学校平分。这样算下来，一个实习生的成本只有三千块，比正式员工便宜一千。\"

\"两百个安检员的岗位，我们用一百五十个实习生，只需要四十五万。剩下五十个正式员工，每人四千，二十万。加起来六十五万，管理人员和内勤人员由公司兼职，不招人了，又能节约一笔钱。再加上日常维护的钱，差不多七十一万左右。\"

\"其他时候——比如寒暑假客流量大的时候——我们多招点临时工，按天算工资。这样下来，成本基本全年能控制在七十二万以内。虽然每个月还是亏一二万左右，但总比之前预估的亏三十万要好。\"

我听完他这番话，沉默了很久。

然后我开口了，声音很冷：

\"这样做，公司的名声都要毁了。\"

林凡愣了一下：\"什么？\"

\"用实习生当安检员？\"我盯着他，\"这些孩子刚从学校出来，连基本的安检流程都不懂，你就让他们上岗？出了安全事故怎么办？到时候不光是我们华盾的牌子砸了，整个江城的安保行业都要被你连累！\"

\"而且——\"我的声音更冷了，\"临时工？按天算工资？你以为这是工地搬砖吗？安保行业靠的是专业性和稳定性，你用这种方式招人，能保证服务质量吗？\"

林凡被我这一连串的质问问得没了声音。

他低着头，沉默了好一会儿，然后长长地叹了一口气：

\"老班长，我也知道这样做不好。\"他的声音里带着一丝疲惫，\"可是……我们还有别的办法吗？\"

他抬起头来看着我，眼神里带着一种我从未见过的复杂情绪：

\"华盾是我们俩一起创办的，十年了。这十年我们吃了多少苦，你比我更清楚。现在好不容易有个机会能让公司起死回生，哪怕这个机会不够完美，哪怕我们要冒点风险——老班长，你真的忍心看着公司就这么倒了吗？\"

我看着他，没说话。

良久，我开口了：

\"还没完全签吧？\"

林凡愣了一下：\"什么？\"

\"我说，合同还没完全签订吧？\"我的语气很平静，\"竞标还有一个半月才结束。现在只是初步确定了中标方，最终的合同签订应该还要等一段时间。\"

林凡点了点头：\"是，最终签约要等到十一月中旬。\"

\"那就先等等。\"我站起来，右腿因为坐得太久而有些发麻，我扶着沙发扶手稳了稳，\"这个价格，江海保安公司肯定不会跟我们竞争了——他们不可能接受七十万的报价。但我们也不能就这么稀里糊涂地签了。\"

\"先观望一段时间。\"我看着林凡，\"等我下周腿好了，回公司，我们再仔细商量一下。\"

林凡看着我，沉默了几秒，然后点了点头：

\"行，听老班长的。\"

我转身，一瘸一拐地朝门口走去。走到门口的时候，我回过头来，看着林凡：

\"还有，这事以后有什么进展，提前跟我通个气。别再搞这种先斩后奏的事了。\"

林凡站起来，点了点头：\"明白。\"

我拉开门，走了出去。

门外，范经理和贺经理还在走廊里等着。看到我出来，他们赶紧凑了过来。

\"白总，您和林总谈得怎么样了？\"范经理压低声音问。

我看了看他们俩，然后说：

\"先暂停一下。最终签订暂缓。\"

范经理和贺经理对视了一眼，脸上都露出了如释重负的表情。

\"王彪等会儿要请客是吧？\"我问。

\"是，七点，金色大酒店。\"贺经理点了点头。

\"去吧。\"我说，\"多敲打敲打他。\"

范经理和贺经理愣了一下，然后很快就明白了我的意思。他们点了点头：

\"明白，白总。\"

我没再多说什么，转身朝电梯的方向走去。

身后，办公室的门\"咔哒\"一声关上了。

电梯里，我靠在冰冷的不锈钢壁上，闭上了眼睛。

脑海中，林凡刚才说的那些话还在回响——\"华盾是我们唯一的出路\"、\"好不容易有个机会\"、\"你真的忍心看着公司倒了吗\"……

但另一个声音也在我脑海中响起——

\"为什么是王彪？\"

\"为什么林凡要让王彪出面去签这个合同？\"

\"为什么这么大的事，他事先一点风声都不透给我？\"

电梯下降，数字从五楼跳回一楼。

\"叮——\"

门打开了。

我一瘸一拐地走出电梯，穿过大厅，推开玻璃门。

夕阳西下，秋风吹在脸上，带着一丝凉意。

然后我抬起头，看着这栋我和林凡一起打拼了十年的大楼。

玻璃幕墙上，倒映着夕阳的余晖，还有我那个有些狼狈的身影。

我在想——

这栋楼，还能撑多久？

这个公司，还能走多远？